Advantage Business Marketing ประวัติและการล่มสลายของบริษัทการตลาดดิจิทัล

Advantage Business Marketing (ABM) เคยเป็นบริษัทผู้ให้บริการข้อมูลและการตลาดดิจิทัลของสหรัฐอเมริกา ซึ่งดำเนินธุรกิจในรูปแบบเอกชนและมีบริษัทร่วมลงทุน Owner Resource Group เป็นเจ้าของ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2006 โดยมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เมืองร็อกกะเวย์ รัฐนิวเจอร์ซีย์ สหรัฐอเมริกา ก่อนที่จะยื่นขอล้มละลายและปิดตัวลงอย่างกะทันหันในเดือนมิถุนายน 2019

รูปแบบธุรกิจและการปรับตัว

ในช่วงปี 2006 ถึง 2014 ABM ได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์จากการเน้นสื่อสิ่งพิมพ์ไปสู่สื่อดิจิทัลอย่างเต็มตัว โดยสามารถเพิ่มรายได้จากช่องทางดิจิทัลจาก 11% เป็น 50% ของรายได้ทั้งหมด การเติบโตในช่วงนี้เกิดจากทั้งการเติบโตแบบธรรมชาติและการเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ โดยในปี 2009 บริษัทถูกนิยามว่าเป็น "ผู้จัดพิมพ์นิตยสารแบบธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B)"

ต่อมาในปี 2018 องค์กรได้ปรับเปลี่ยนทิศทางอีกครั้งจากการเป็นองค์กรสื่อดิจิทัลไปสู่องค์กรการตลาดดิจิทัลอย่างเต็มรูปแบบเพื่อให้สอดคล้องกับแนวโน้มของตลาด จึงได้เปลี่ยนชื่อจาก Advantage Business Media เป็น Advantage Business Marketing พร้อมทั้งปรับปรุงโลโก้และยกเครื่องเว็บไซต์และสินทรัพย์ดิจิทัลทั้งหมด

บริการที่บริษัทนำเสนอครอบคลุมถึงการตลาดแบบ Inbound, การสร้างแบรนด์, บริการระบบอัตโนมัติ (Automation), การบูรณาการการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM) และการจัดการข้อมูล

ประวัติความเป็นมา

ในปี 2006 Rich Reiff และ George Fox ได้ซื้อสิ่งพิมพ์หลายฉบับจากแผนก New Product ของ Reed Business Information (เดิมคือ Gordon Publications) โดยได้รับการสนับสนุนด้านเงินทุนจาก Catalyst Investors นอกจากนี้ในปีเดียวกัน บริษัทยังได้เปิดตัว FindGuru ซึ่งเป็นเครื่องมือค้นหาที่เน้นกลุ่มธุรกิจ B2B

การขยายตัวของบริษัทดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2011 ABM ได้เข้าซื้อกิจการ Continuity Insights และ Vicon Publishing (ซึ่งต่อมาเปลี่ยนชื่อเป็น Vicon Business Media) และในปี 2013 ได้เข้าซื้อ eMedia Vitals

ในปี 2014 Catalyst ได้ขายกิจการให้กับ Owners Resource Group (ORG) ซึ่งเป็นบริษัทไพรเวทอิควิตี้จากเมืองออสติน รัฐเท็กซัส ซึ่งถือเป็นการก้าวเข้าสู่ธุรกิจสื่อครั้งแรกของ ORG ในช่วงเวลานี้ Richard Reiff ผู้ร่วมก่อตั้งได้ลาออกจากบริษัท และมีการนำ Jim Lonergan เข้ามาดำรงตำแหน่ง CEO

ในปี 2018 Bruce Cummings ได้เข้ามาแทนที่ Lonergan และนำบริษัทเข้าสู่การรีแบรนด์เป็น Advantage Business Marketing

การปิดตัวและการล้มละลาย

เหตุการณ์พลิกผันเกิดขึ้นเมื่อวันที่ 11 มิถุนายน 2019 เมื่อ Bruce Cummings แจ้งพนักงานทุกคนว่าบริษัทกำลังยื่นขอล้มละลายและจะปิดตัวลงทันที พนักงานได้รับแจ้งให้ย้ายออกจากพื้นที่ทำงานภายในสิ้นวัน โดยไม่มีการจ่ายเงินชดเชย พนักงาน ลูกค้า และคู่ค้าจำนวนมากได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากการปิดตัวที่กะทันหันนี้

รายชื่อสิ่งพิมพ์ที่เคยเผยแพร่

จนถึงปี 2017 ABM มีสิ่งพิมพ์ในเครือถึง 23 ฉบับ ตัวอย่างเช่น:

• ALN Magazine และ ALN World
• Bioscience Technology
• Electronic Component News (ECN)
• Food Manufacturing
• Forensic Magazine
• Laboratory Equipment
• Medical Design Technology
• Pharmaceutical Processing
• R&D Magazine
• Wireless Design & Development