TechStyle Fashion Group ผู้นำด้านแฟชั่นออนไลน์แบบสมาชิกรายเดือน

TechStyle Fashion Group (เดิมชื่อ JustFab Inc.) เป็นผู้ค้าปลีกแฟชั่นออนไลน์ที่ใช้ระบบสมาชิกรายเดือน โดยมีแบรนด์ในเครือที่มุ่งเน้นการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง (Direct-to-Consumer) ทั้งหมด 5 แบรนด์ ได้แก่ JustFab, FabKids, ShoeDazzle, Savage X Fenty และ Fabletics ซึ่งครอบคลุมตั้งแต่รองเท้า, กระเป๋าถือ, เครื่องประดับ, ชุดชั้นใน, ชุดออกกำลังกาย และกางเกงยีนส์ โดยบริษัทเฉพาะเจาะจงประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ปรับให้เหมาะกับความชอบของสมาชิกแต่ละคน

ประวัติความเป็นมา

บริษัทก่อตั้งขึ้นในเดือนมีนาคม 2010 โดย Don Ressler และ Adam Goldenberg เริ่มต้นจากแบรนด์ JustFab และขยายตัวอย่างรวดเร็วสู่ตลาดสเปนและฝรั่งเศสหลังจากเข้าซื้อกิจการ The Fab Shoes ในปี 2013 นอกจากนี้ยังมีการสร้างชื่อเสียงผ่านรายการโทรทัศน์ "Kimora: House of Fab" ซึ่งนำเสนอการทำงานภายในบริษัท

ในเดือนสิงหาคม 2016 บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น TechStyle Fashion Group เพื่อสะท้อนถึงพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ที่หลากหลายขึ้น โดยใช้โมเดลธุรกิจแบบสมัครสมาชิก (Subscription Model) และร่วมมือกับเหล่าเซเลบริตี้และอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง เช่น Demi Lovato, Kelly Rowland และ Rita Ora เพื่อสร้างคอลเลกชันพิเศษที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

แบรนด์ในเครือ TechStyle

• FabKids: แบรนด์แฟชั่นเด็กที่ถูกเข้าซื้อกิจการในเดือนมกราคม 2013 และได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในแบรนด์รองเท้าเด็กที่ดีที่สุดในตลาด
• ShoeDazzle: บริการสมัครสมาชิกสำหรับรองเท้าที่ถูกเข้าซื้อกิจการในเดือนสิงหาคม 2013 โดยโดดเด่นในเรื่องของโปรแกรมความภักดี (Loyalty Program) ที่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับบุคคล
• Fabletics: ก่อตั้งโดย Adam Goldenberg, Don Ressler และ Kate Hudson ในเดือนกรกฎาคม 2013 เป็นแบรนด์ชุดออกกำลังกายที่เติบโตเร็วที่สุดในเครือ และได้ขยายตัวสู่ร้านค้าแบบ Brick-and-Mortar ในสหรัฐอเมริกา รวมถึงการขยายเข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายโดยมี Kevin Hart เป็นผู้ร่วมลงทุน
• Savage X Fenty: ความร่วมมือระหว่าง TechStyle และ Rihanna ในปี 2018 เพื่อสร้างแบรนด์ชุดชั้นในและชุดนอนที่เน้นความหลากหลายของรูปร่าง (Body Positivity) และความครอบคลุมของไซส์ โดยเป็นแบรนด์ที่ได้รับความสนใจอย่างมากในงาน New York Fashion Week และได้รับการยกย่องว่าเป็นหนึ่งในบริษัทสไตล์ที่นวัตกรรมที่สุดในปี 2020

โมเดลการเป็นสมาชิก (Membership Model)

TechStyle ใช้ระบบสมาชิกรายเดือน โดยสมาชิกจะได้รับส่วนลดและสินค้าแฟชั่นฟรีในบางโอกาส ค่าสมาชิกจะอยู่ที่ประมาณ 40 ถึง 50 ดอลลาร์ต่อเดือน ในขั้นตอนการสมัคร สมาชิกจะต้องทำแบบสำรวจความชอบด้านแฟชั่น เพื่อให้ระบบสามารถคัดสรรสินค้าที่ตรงใจที่สุด

ในทุกๆ เดือน สมาชิกสามารถเลือกรับสินค้าที่นำเสนอ หรือขอเปลี่ยนตัวเลือก หรือเลือกที่จะ "ข้ามเดือน" (Skip the Month) ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งเป็นจุดเด่นที่ทำให้ผู้บริโภคมีความยืดหยุ่นในการช้อปปิ้ง

การระดมทุนและการเติบโต

บริษัทประสบความสำเร็จในการระดมทุนหลายรอบ โดยได้รับเงินทุนจากบริษัท Venture Capital ชั้นนำ เช่น Matrix Partners, Rho Ventures และ Technology Crossover Ventures โดยมีการระดมทุนรวมกว่า 250 ล้านดอลลาร์ เพื่อเร่งการเติบโตในระดับสากลและขยายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์