การแข่งขันเจรจาต่อรอง Williston ประเพณีของ Harvard Law

การแข่งขันเจรจาต่อรอง Williston เป็นกิจกรรมประจำปีที่จัดขึ้นสำหรับนักศึกษากฎหมายชั้นปีที่ 1 (1L) ณ Harvard Law School โดยมุ่งเน้นไปที่ทักษะการเจรจาต่อรองและการร่างสัญญาในสถานการณ์ทางธุรกิจที่ซับซ้อน

รูปแบบการแข่งขัน

ในการแข่งขันนี้ นักศึกษาจะทำงานเป็นทีมคู่ โดยแต่ละทีมจะเป็นตัวแทนของฝ่ายหนึ่งในข้อตกลงทางธุรกิจที่ซับซ้อน เมื่อสิ้นสุดการเจรจา แต่ละคู่ของทีมจะต้องส่งเอกสารสำคัญสองส่วน ได้แก่:

• สัญญาฉบับเดียว: ข้อตกลงร่วมกันที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับ
• บันทึกข้อความส่วนตัว (Private Memo): บันทึกที่ส่งถึงลูกความของตนเพื่ออธิบายเหตุผลว่าทำไมลูกความควรยอมรับข้อตกลงดังกล่าว

เกณฑ์การตัดสินและรางวัล

คณะกรรมการตัดสินประกอบด้วยนักเจรจาผู้เชี่ยวชาญจากภาคปฏิบัติและผู้เชี่ยวชาญจาก Harvard Program on Negotiation โดยประเมินทีมจากปัจจัยหลัก 3 ประการ:

1. การสร้างมูลค่า (Value Creation): ความสามารถในการหาทางออกที่เกิดประโยชน์ร่วมกัน
2. การเรียกร้องมูลค่า (Value Claiming): ความสามารถในการรักษาผลประโยชน์ของลูกความ
3. การร่างสัญญา (Contract Drafting): ความถูกต้องและชัดเจนของตัวสัญญาที่ร่างขึ้น

รางวัลจะมอบให้กับคู่ทีมที่สามารถสร้างข้อตกลงโดยรวมได้ดีที่สุด รวมถึงทีมสองทีมที่สามารถรักษาผลประโยชน์ของฝ่ายตนได้อย่างดีเยี่ยมที่สุดในการเจรจา

ประวัติและความสำคัญ

การแข่งขันนี้เริ่มต้นขึ้นในปี ค.ศ. 1957 เพื่อเป็นเกียรติแก่ Samuel Williston ศาสตราจารย์แห่ง Harvard Law School (ดำรงตำแหน่งระหว่างปี 1895 ถึง 1938) ซึ่งเป็นผู้เขียนตำราด้านสัญญาที่เป็นมาตรฐานระดับโลก

หลังจากดำเนินมาอย่างต่อเนื่องหลายทศวรรษ การแข่งขันได้หยุดชะงักไปช่วงหนึ่ง ก่อนจะถูกนำกลับมาจัดใหม่อีกครั้งในปี 2025 สำหรับการแข่งขันครั้งที่ 63 โดยการดูแลของบรรณาธิการจาก Harvard Business Law Review

ตัวอย่างผู้ชนะในรอบปีต่างๆ