รัสเซล เอส. ไวน์เนอร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและเศรษฐมิติ

รัสเซล สจวร์ต ไวน์เนอร์ (Russell Stuart Winer) เป็นนักวิชาการด้านการตลาด นักเศรษฐมิติ และผู้บริหารสถาบันการศึกษาชาวอเมริกัน ปัจจุบันดำรงตำแหน่งศาสตราจารย์ William Joyce ด้านการตลาดที่ Stern School of Business แห่งมหาวิทยาลัยนิวยอร์ก (New York University) และเป็นคณบดีภาควิชาบริหารธุรกิจที่ University of the People

ประวัติการศึกษา

ไวน์เนอร์สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาเศรษฐศาสตร์จาก Union College ในปี 1973 โดยได้รับเกียรตินิยม Phi Beta Kappa จากนั้นเขาเข้าศึกษาต่อที่มหาวิทยาลัยคาร์เนกีเมลลอน (Carnegie Mellon University) จนสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโท (M.S.) ในปี 1975 และปริญญาเอก (Ph.D.) สาขาการบริหารอุตสาหกรรมในปี 1977 โดยวิทยานิพนธ์ระดับปริญญาเอกของเขาในหัวข้อ An econometric analysis of the effect of advertising on consumer behavior ได้รับการดูแลโดย Richard Staelin

เส้นทางอาชีพและผลงานทางวิชาการ

ในด้านการทำงาน ไวน์เนอร์เคยเป็นที่ปรึกษาให้กับองค์กรชั้นนำหลายแห่ง เช่น American Airlines, New York Telephone, Ogilvy & Mather และ Dancer Fitzgerald Sample ในช่วงทศวรรษ 1980 เขาเคยเป็นอาจารย์ที่ Owen Graduate School of Management แห่งมหาวิทยาลัยแวนเดอร์บิลต์ (Vanderbilt University) และในปี 1986 เขาได้ร่วมงานกับ Nashville Consulting Group เพื่อวิเคราะห์การตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคด้วยวิธี Conjoint Analysis

นับตั้งแต่ปี 2009 ไวน์เนอร์ดำรงตำแหน่งคณบดีภาควิชาบริหารธุรกิจที่ University of the People โดยรับผิดชอบดูแลหลักสูตรบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (MBA) นอกจากนี้ เขายังเคยดำรงตำแหน่งประธานภาควิชาการตลาดที่ Stern School of Business มหาวิทยาลัยนิวยอร์ก และเคยสอนที่ Indian School of Management and Entrepreneurship ในเมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย

ในปี 2015 ไวน์เนอร์ได้รับการยกย่องให้เป็น Fellow ของสมาคมการตลาดแห่งอเมริกา (American Marketing Association)

มุมมองด้านการตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค

ไวน์เนอร์ได้ให้ความเห็นสนับสนุนวิธีการโฆษณาสมัยใหม่ของแบรนด์ Sharpie โดยระบุว่าเป็นแคมเปญแบบหลายช่องทาง (multichannel campaign) ที่น่าสนใจ นอกจากนี้เขายังได้วิเคราะห์ถึงความยากลำบากของผู้บริโภคในตลาดที่มีแบรนด์จำนวนมาก ซึ่งอาจทำให้ผู้บริโภครู้สึกสับสนหรือถูกครอบงำด้วยตัวเลือกที่มีมากเกินไป โดยเขาได้ร่วมกับ Itamar Simonson ในการทำวิจัยเกี่ยวกับพฤติกรรมการช้อปปิ้งของผู้บริโภค

ผลงานเขียนที่สำคัญ

หนังสือ

• Lehmann, D. R. & Winer, R. S. (1988). Analysis for marketing planning
• Lehmann, D. R. & Winer, R. S. (1997). Product management
• Winer, R. S. (2004). Marketing Management
• Winer, R. S. (2005). Pricing
• Winer, R. S. & Neslin, S. A. (2014). The history of marketing science

บทความทางวิชาการ

• "A Reference Price Model of Brand Choice for Frequently Purchased Products" (1986) ตีพิมพ์ใน Journal of Consumer Research
• "A Framework for Customer Relationship Management" (2001) ตีพิมพ์ใน California Management Review
• "New Communications Approaches in Marketing: Issues and Research Directions" (2009) ตีพิมพ์ใน Journal of Interactive Marketing